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? ? 十五、我们在湾里选定了两个下马的工厂

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晚上我和小G把当天看到的地方回忆了一遍，总觉得那两个已经下马的工厂地方不错，民品是一定可以放下，就是以后军品怎么办？我们商量下来，决定明天再去仔细测量一下，再多看一点地方。第二天，我们三个人开着小车就先到了第一个下马厂，这个厂比较整齐，它前面宽约150米，后面宽约100米，深约180米，占地约50亩，而且有现成厂房七八个，面积大都有300到400个平方米，办公室也是现成的。我们做民品是完全够用了。我们从厂内中间向里面看，有一个山尾直到马路边，它里面高，外面低，中间的高度约有30米左右。我们就爬上去看了一下，站在中间向两边一看，第一个下马厂的全景尽收眼底。而里面的一个厂也不小，面积也差不多大，它在里边有一个现成的大厂房，面积特别大，约有3000平方米，但它的前面有一片农田，约10亩左右，还在种水稻，另外它有家属工房两栋，我们自己在心里盘算，如果这两个厂一起给我们，那一切都有了，房子是旧了一点，但可以修复的，我们看了之后又去看了一下两栋三层的家属楼。我们想做民品是没有问题了，那么做军品放在什么地方呢？我们就走下去再仔细看一看这个厂的面貌，结果下去一看，发现这个大厂房的四周能用的土地还有许多，做产品是完全可以的，但是要做大一点的产品就不够了。
?我们就开了车再向里面去了一点，在对面的两个山中间有一条路，把车停在了路边，我和小G走上去一看，这一看让我们高兴了起来，因为那山后面有一块又宽又长的坡地，它的宽度估计有80米左右，它的长度估计有两公里多，中间还有不少的山凹，对我们放军品车间完全是个很理想的地方。这样，我们就觉得在这里先办民品，以后有力量了再搬军品就不必另外去找地方了。这个地方看来以前有人来开发过，因为已经有了上山的路，就是没有再向里面去搞就下马了。有了这些情况，我们觉得完全可以去谈判如何把它定下来，我和小G就商量了怎么去做这件事，在回去的路上由小G先下车去找一下徐区长，跟他约一下时间，我们就去谈事情。?中午我们休息了一下，下午一点我们就走过去了，因为太近了，只有不到100米的距离，我们直接去了他的办公室，他已经在等我们的到来了，我们坐下后，他自己为我们冲了两杯热茶，我就开门见山地告诉他说：“我们看了不少地方，总觉得不太理想，但就附近的两个厂要一起给我们才勉强可以用，所以今天就过来想先和你说一下，希望能够以比较低的价格把它买下来，要不然我们的能力不够，那么事情就办不成了。”他听了我的意见之后明白了我的意思，就说：“你放心，听起来你是上海人，我也是上海过来的，我一定让你满意，尽量帮你去做工作，在价格方面一定把它压下来。”我就先问了一下:“他们估计要多少?”他回答说:“50万和25万，两个数，你们的意见大概是多少？”我就说两个厂一起只能给40万，请你务必把我的意思告诉他们，中间只有请你去协调了。他答应了说明天上午给你们回话，我们就起身并邀请他一起吃午饭，他说：“今天就不必客气了明天如果谈成了，我们就一起吧。”说完了我们就回饭店了。下午，我们算是清闲了半天，我们就跟工厂的财务打了个电话，让他们明天送两张转帐支票过来，上面不写单位和数字，以便可以自己去填。晚上我们就接到了徐区长打来的电话说：“明天上午十点钟，就让我们见面，工作我已经做得差不多了，明天见面之后你们自己谈比较好。”我说：“好，就这样了。”
?第二天，我们九点半就到了他的办公室，他今天安排了叶书记一起参加，让我们都坐到了他们的小会议室去开，我们进去就看见了叶书记在等我们的到来，徐区厂给我们作了介绍，秘书给我们倒好了茶，没说几句话，就看见他们两个单位的代表进来了，我们站起来迎接了他们。两位领导让我们都坐到长方桌子的两边，他们来了四个人，我们两人和区长坐在了一边，前面主座是叶书记坐，一开会没有多说话，就区长作了简单的说明，并给我们作了介绍。叶书记并没说话，他只是看着我们双方，他在现场起到了压阵的作用。整个会议就徐区长一个人说话，最后他提了个价格，让我们双方考虑，过一会他看着他们说：“先听听你们甲方的意见。”看他们有难色，也就不说什么了，后来问我们，我们两个人对视一下，就算同意了，就这样在书记和区长亲自主持下解决了，一共是45万元，一个是30万元，一个是15万元，当即就明确明天上午十点在徐区长的办公室办理交付手续，会后我们就请在场的人去对面饭店就餐。（啰嗦大哥写于2013年7月10日）

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